2017年8月23日，我司分销网络国产复合肥经营量首次突破100万吨大关，经营量迈上新台阶，在国内复合肥行业地位稳步提升。

2017年以来，分销事业部在公司指导和要求下，加强对整个采、产、销环节的过程管理和经营指导，明确实施路径，强化复合肥经营的体系性建设和统筹能力建设，重点关注战略产品的经营和培育。通过对市场行情的研判及时调整经营策略及产品价格，充分调动各经营主体积极性，发挥指挥棒作用。在行业下滑形势下，国产复合肥上半年同比大幅增长，战略产品量利均取得突破。

以整体利益最大化为原则，强化工厂与分公司协同机制建设，明确责任权利，通过产品规划、成本定价、计划管理、渠道区隔等手段加强统筹，有效消除了内耗，提升供应链效率，各经营主体的专业能力和协同性大幅提升，4家工厂开工率由去年51%提升到65%，同比扭亏2300万元。

同时加强渠道和门店建设，加大对空白市场的资源投入，西北、西南、内蒙等薄弱市场有了明显提升。明确客户分类分级标准，主动淘汰业绩未达标的客户，促进客户质量逐步提升。此外积极协助代理商开发和管理二级销售门店，强化营销过程管理，有效促进了销售工作。根据品牌梳理定位，对战略产品包装及宣传物料进行升级，新包装更简洁大气，更加贴合产品定位。

百尺竿头，再上层楼。虽然秋季及冬储市场形势仍然严峻，但分销团队有信心在农业事业部领导下，凝心聚力，不断创新，全面完成公司下达的各项经营指标，同时在明年实现新的增长。