未来我们将成为立足中国、参与全球运营的农业创新科技企业 ，并为农业可持续发展做出贡献！我们的使命是让现代农业惠及更多农民和消费者！”6月29日，中化化肥在山东临沂举办的首届美麟美VIP客户营销峰会上，中化化肥有限公司副总经理王芳的发言重申了会议主题——科技领航，携手共赢。

未雨绸缪 提高磷肥利用效率刻不容缓

“磷资源日益稀缺，提高磷肥利用效率是可持续农业的重要举措。”中化化肥有限公司总经理助理孙鹰翔一语道破磷肥增效的紧迫性。“20年前我们用30%含量以上的优质磷矿生产高浓度磷肥，现在普遍用25%-28%含量的磷矿。以后呢？”我国的优质磷矿资源日益稀缺，而作物对于磷肥的吸收效率只有20%左右，大部分不可再生的磷资源没有被作物吸收，流失在环境中。长期这样下去，我们终将面临磷资源无法持续保障作物健康生长的危机。为此中化化肥联合中国农科院，攻关提升磷肥利用效率的关键技术，2018年双方聚焦植物根系磷素吸收机制，开发出磷增效产品——美麟美。

开发增效磷肥是为了提高磷肥的利用率，实现“减肥增产”。中国农业科学院农业资源与农业区划研究所副研究员袁亮介绍，磷肥利用率低，其基本原因是磷素易被土壤金属离子固定，难以被作物高效吸收利用。美麟美增效机理可以总结为“一个中心、两个基本点”，即：以促进根系生长为中心，以防止磷素固定和优化磷素在土体中的分布为两个基本点。

数据显示，美麟美能够提升作物根系活力10%以上，减少磷固定率达35%，实现小麦、玉米、水稻等作物普遍增产超7%，磷肥利用率12%以上。同时，美麟美增值磷肥在减肥15%~30%的情况下，作物仍能增产。2018年以来，该产品累计推广超过20万吨，应用面积超过360万亩，农民增收超2.4亿元，同时，由于利用率提升，相当于减少化肥使用3万吨，节约磷矿约6万吨。

对症下药 由需求推动研发

“美麟美自2018年上市以来，销量每年倍增！上市三年销量分别实现2、4、8万吨，今年目标是16万吨。这证明只有贴近市场需求，技术研发才能真正落地。”农业农村部新型肥料创新团队首席科学家赵秉强介绍说，过去科企合作是“研-产-用”模式，是先研发技术，再投入市场。事实证明，研发人员往往对市场需求了解不够充分，许多技术在各种方面不适应市场需求，导致研发成果转化率低。中国农科院与中化化肥共同合作探索出“团队融合-目标导向-开放合作-利益共享-共荣发展”的“产-研-用”科企融合新模式，提升了解决行业瓶颈难题的效率。

新合作模式的运行，聚焦行业痛点和市场需求，统筹研发资源，调动研发团队的积极性，储备研发人才，提升了研发效率，短期攻克了行业、产业技术瓶颈，并且具有可持续性，实现了“需求-开发-产业化”的良性循环。该模式对于行业内外短期突破行业类似问题的科企合作具有积极的借鉴意义。

有口皆碑 用科技赢得市场

“我就要中化的，红袋子的，那个能生根的磷肥。”美麟美苏皖大区明星客户周文轩介讲述了美麟美是如何成为明星产品；增效磷肥是如何惠及农民的。例如，江苏盐城市黄尖镇的种植大户，在2019年种植600多亩冬瓜，由于那年夏天雨水偏多，冬瓜长势不好。在他追施美麟美后，瓜秧色深不衰，生长旺盛，秋后取得了历史最好收成。“他说要感谢我，我说你应该感谢美麟美，感谢美麟美研发团队的科学家们。”

美麟美东北大区明星客户于冲也有同感。他介绍说，我选产品，第一要选大公司的。大公司有科研实力，产品才有科技含量。第二要选田间效果好的。“我拿到产品后先做实验，用50斤的美麟美，效果比用100斤二铵还好。”实验效果好，才能放心的引导农民减施化肥，减少投入，让农民得实惠。第三是选市场保护好的。“只要是好产品，两三年怎么也能推开，之后就看市场保护了。”中化最重视市场保护，美麟美卖着放心。

正用科技惠及农民的公司，一定会受到市场的认可。会议现场，先正达集团中国与所有参会的P80（4000多名客户中选出的80名）核心客户进行战略合作签约，签订2021-2022年美麟美合作量，锁定销量5万吨！