11月27日上午10点40分，伴随着主持人“中化化肥订货打款活动现在开始”的报幕声，千余名来自山东各市县的化肥经销商和零售商涌向打款区。至11点40分，现场打款近2000万元。

当天，“中化化肥经营模式创新高峰论坛”在山东临沂召开，1000多名基层经销商参会。这是中化化肥历史上规模最大的一次经销商会议。此举是中化化肥应对市场“寒冬”、主动出击的重要步骤，也标志着中化化肥营销模式战略转型的开始。

化肥公司的此次转型实质上是一次内外部资源的整合重组。化肥公司副总经理吕文表示，此前，化肥公司复合肥领域的资源和职能是分散的，这次变革将推进该领域研发、生产、市场、农化、网络、物流等核心的优势资源的整合。通过这样的整合，建立起中化化肥更具差异性的核心竞争力。

会议当天，中化化肥为经销商提供包括门店包装、促销、路演等不同组合的大礼包。山东分公司总经理徐庆苯表示，将在山东市场率先打造“531”工程，加大对各级经销商的支持。即在山东范围内建设500块优质示范田，实行送服务、送技术、送解决方案的“三送”惠农计划，并着力打造一支技术型、专家型农化服务队伍。

来自蓬莱的经销商魏尚亮当天预付100万元，订购新型肥料产品。他说，中化化肥的营销转型让他感受到了企业对经销商综合扶持和服务落地的有力信号，即使面对严峻的市场形势，他依然对未来的市场推广和销售充满信心。

为支撑营销转型，中化化肥将在产品体系方面进行科学规划。中化化肥副总经理吕文表示，中化化肥的产品设计和规划将本着优势资源支撑优质产品的原则，以市场、作物和农业发展三个主体为导向，重点在通用肥、专用肥和功能型肥料三个领域进行研发和生产。届时，公司在市场上流通的近600个产品品种将逐步减少至30至40个品类。中化化肥将集中优势资源，对重点产品进行重点推广，强化配套服务，提升产品的市场份额。