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科技创造美好农业

——中化农业全力打造MAP现代农业全程服务平台

时间:2018-06-01     来源:农资导报

迄今为止,卖产品是农资企业几乎唯一的盈利模式,而一旦直接进入农业,对企业的综合实力、资源整合和组织协调能力构成巨大挑战。正因此,相较于发达农业国家,国内习惯于产品思维的企业多不愿过多涉足服务,导致面向农户真正的现代农业综合服务平台长期缺位。

显然,如果说农资生产销售面对的是一条江,从事农业服务,面前将是一片海。很多人不解:中化有这个“水性”吗?步子大了,会不会伤及自身?

中化农业是中化集团这家年营收高达5210亿元的中央重点企业的五大核心板块之一,旗下整合了中化集团最具竞争力的农业资源,包括业内熟知的中化化肥、中种集团、现代农业等。

2017年,中化农业启动MAP战略,MAP是现代农业综合技术服务平台的英文简称。MAP问世,标志着中化集团农业板块业务由量变向质变飞跃。根据规划,MAP平台要为农户提供“7+3”服务,覆盖农业产前、产中、产后全程,在原有农资外,还包括技术指导、农机服务、金融保险服务、农产品烘干仓储乃至销售等。

业务范围扩张,带来公司定位的巨变。对此,中化农业总裁覃衡德在接受一家央媒采访时曾说:“中化农业转型要做的第一件事,就是忘掉卖农药和化肥,而是发挥我们在农业领域的优势,通过创新,组合所有最好的现代农业资源,帮助农民用最少的成本,最高的效率,生产更高质量的农产品。”

从我们熟知的中化化肥、中种集团、现代农业,到很多人尚陌生的中化农业,中化集团农业板块的巨变,可以从2016年履职中化集团董事长宁高宁的讲话中找到源头。宁高宁是中国商界明星企业家,他的商业哲学和战略被很多人奉为圭臬。

今年3月,宁高宁撰写了《科学至上》万字长文,系统阐述了他对中化集团长期战略的思考。“中化在长远发展战略上可以有多种选择。中化可以按照现在的战略布局走下去……如果中化要走向一条受人尊敬的公司之路, 它必须是创新的、创造的、创业的,最终是引领行业的。”

文中,宁高宁还提及苹果公司首席执行官库克怀念乔布斯的推文“把我们紧紧联在一起的,就是我们不断改变世界的事业”。对此他写道:“改变世界我们或许不敢提,但如果想把中化在未来5到10年带向一个闪亮的有光彩有独特性的公司,如果我们的理想和标准是世界一流企业,必须改变惯性的思维。”彰显了央企的创新决心,也可见中化农业转型MAP战略的勇气和追求。

5月26日,2018中国农业社会化服务发展论坛在一场滂沱大雨后的南京召开,这是农资行业首次聚焦农业服务的专业论坛。对于很多参会代表而言,他们冒雨前来参会其中之一的目的便是:中化农业为何要做服务?中化农业的服务模式与别人有什么不一样?

中化农业首席战略官罗文胜带领团队参加了这次论坛,做了一场40分钟的报告。“中化化肥年销售量达1000多万吨,中化的农药业务也在国内前列,中种集团是中国唯一的中字头种子企业,但我们越来越意识到,单纯的农业投入品生产销售对中国农业的发展是不够的,中国农业要进一步发展,农业服务是必然趋势;同时作为企业,只停留在农资生产销售,也会遇到发展瓶颈。”罗文胜说。

为何今天农业服务变得如此紧迫?罗文胜总结了一系列原因:一是土地过度分散仍是现代农业转型的主要障碍,使得机械化和现代农业科技无法发挥作用。二是技术服务缺位,无法支撑农业提质增效,无法支撑以种植结构调整为内容的农业供给侧结构性改革。三是与新型种植主体兴起相应的生产经营服务要素缺乏,导致新型农业经营主体困难重重;同时,小农户缺乏与现代农业有机衔接的途径,难以致富增收。四是农产品品质供需严重错配,高端农产品缺乏,低端农产品销售不畅,影响新型农业经营主体的盈利能力,不适应消费升级需求。五是不科学的农业生产方式带来土壤退化和水资源告急等问题,使得农业可持续发展状况不容乐观。

显然,单纯的农资销售不足以解决方方面面的问题,提供覆盖耕种收乃至销售的全程服务,才是中国农民真正的痛点所在。“中国农业不应停留在传统落后、面朝黄土背朝天的状态,我们要通过现代科技的引入和农业服务,实现‘科技创造美好农业’。”罗文胜如此解释MAP战略的初衷。

基于这样的思考,中化农业建立了以技术为核心的线上线下结合的服务平台。

在线下,建设两大核心板块,一是MAP技术服务中心,二是MAP示范农场。前者可为周边50公里内的农户提供农业全程服务,农民可将土地全程托管给中化农业,也可以根据自身实际情况,向中化农业申请菜单式服务;后者承担的则是摸索集成属地化农业生产技术,并通过示范展示,做给农民看,带着农民干。

在线上,中化农业推出了MAP智农系统,可以通过遥感技术和物联网系统实现很多功能。比如,大户可以通过智农系统标记自己的土地边界,农机手作业情况可在线上通过物联网实时跟踪,还可以遥感分析监测作物长势,大户可以对托管土地远程发布操作指令。

中化农业启动MAP战略不到一年的时间里,已经在吉林、内蒙古、湖北、山东、安徽、海南等省份落地。借助线上线下结合的技术服务平台,在大田区,中化农业开展土地托管和半托管,通过全程机械化,将农民从繁重的体力劳动中解脱出来,让农民离地不失地、种地打工两不误;在经济作物区,中化农业通过导入现代农业科技,生产高品质农产品,实现优质优价。

MAP平台不仅是种好地,更借助央企整合资源的实力,通过对接大粮商,实现卖好粮。正如中化农业MAP事业部总经理应敏杰所说,农业服务如果只集中于产前产中,只是解决了作物的问题,想解决农民致富的问题,就要引入农产品销售服务,帮农民提高收益,所以要做覆盖全链条的服务,单一的产前产中服务肯定不够。

据不完全统计,在产销对接上中化农业发挥央企的优势,已经与中粮集团、中储粮、华润、五粮液、中粮我买网建立战略合作。今年4月,中化农业成为粮食托市收购4家主体央企之一,这为中化农业开展产销对接和订单农业服务提供了保障。

农业社会化服务方兴未艾,作为新生事物,各家模式不尽相同,中化农业MAP模式有何不同?

覃衡德在谈及中化MAP模式曾屡次强调:“如果说农资行业以前的模式,是从农民手里分‘蛋糕’,现在我们MAP战略就是希望和农民一起把‘蛋糕’做大。”

事实上,这正是中化MAP模式的精髓所在。“任何一个模式,只有带来全产业链效率的提高和价值的提升,才会有真正生命力。中化农业明确一个方向,不从农民身上多挣一分钱,而是要推动一、二、三产业的融合,通过提升农业价值,然后反哺农业。”罗文胜在论坛报告中介绍。

作为志在打造现代农业全过程综合解决方案的技术服务平台,中化农业之所以在短时间内集结农业产业链上大量的资源,客观而论,除了央企的号召力和资源优势之外,还在于MAP平台开放兼容、合作共赢的理念。

MAP模式实现了4方共赢。除了中化农业自身,对政府而言,由于中化农业的进入,促进了规模农业的发展,助推了科技兴农、品质兴农,配合了政府乡村振兴战略的落地实施;对MAP合作伙伴而言,无论是农产品收储加工企业,还是加盟MAP平台的服务商,前者获得了稳定高品质的农产品来源,后者获得了服务能力的提升,这对处在转型焦虑中的农资经销商至关重要;对于农民尤其是种植大户而言,MAP平台的出现,为他们解决了技术服务缺位和资金短缺带来的困境,培育了新型农业经营主体,并通过服务进一步带动了规模农业的壮大。

曾经,在一次发布会上,覃衡德说了一句让在场所有人深为感动的一句话:我们不为利益而做,但终将利益所有人,包括我们自己。覃衡德这句话并非特意针对MAP,但用在MAP这里也同样恰当。中化农业的转型初心,除了出于对企业未来发展的战略需要,但更多出于央企的创新担当和强农使命,当企业的战略与国家的战略相向而行时,就会让自己走上一条受人尊敬的公司之路,而这才是作为世界500强的中化应该去做的。

过去的一年,中化农业的横空出世,以及在全国密集推进的MAP战略,堪称是农资农业领域跨度最大的转型范本。

MAP战略的推出,意味着中化从擅长的农资生产销售,全身投入农业服务。简单说,身为央企和中国最大的农业一体化投入品公司的中化,“改行种地”了!