今年春季以来，拥有近250万亩玉米的黑龙江省巴彦县频遇灾害，用当地农户的话来说：没赶上好天。

凑巧的是，中化农业黑龙江MAP团队也是今年首次在巴彦地区开展农业服务，共服务了2.54万亩玉米。一季下来，MAP模式不仅未因天灾受挫，反而受到农户追捧。现在，MAP已锁定2019年巴彦8万亩服务面积，加上木兰、双城、集贤、杜尔伯特等县，黑龙江MAP明年服务面积将达到达30万亩，发展速度惊人。

农业是高风险产业，农业领域的任何创新，逆境才是试金石。作为志在打造农业全程服务平台的MAP，如何让农户灾年也高枕无忧？“种地有保障，种植有技术，粮食有出口。”中化农业巴彦MAP技术服务中心经理路伟明说，这三者共同编织了一张放心种地的保护网。

期货+保险：种粮有“保底”

眼下，黑龙江玉米进入收获尾声，尽管年景不顺，种地大户苏彦路在巴彦县德祥乡腰太平山屯流转的69亩玉米因大风倒伏，但他并不特别担心。

前些天，中化农业、保险公司、期货公司派人来勘验，预计每亩可赔付220元。苏彦路算了算，按照这个赔付额度，加上每亩还有1010斤的产量，能保证他赔不上。 “灾年没赔上，这样的好事，过去不敢想。”

灾年种地不亏本，苏彦路得益于年初将自己的2100亩耕地交给中化农业服务。

今年，在中化农业的牵头下，中华联合财产保险股份有限公司黑龙江分公司、浙商期货与巴彦县加入MAP的农户签订了“期货+保险”合同。根据约定，农户缴纳18.7元的保费，就可享受每亩1040元的收益保障，在遇到天气灾害、市场价格波动等不可抗力因素影响时，保险公司会补齐农户的损失。

“期货+保险”给种地农户上了把安全锁。据了解，当地一亩玉米种植成本（含租赁费）大约是950元，按照现在的保额，即便绝收，也不至于让农户尤其是大户伤筋动骨。路伟明说，保险保证了农户不用担心重大自然灾害导致颗粒无收，期货工具则是帮助农户抵御农产品价格波动带来的风险。

农业保险尽管各方都叫好，但推行并不顺畅。原因是保险公司难以预判防范自然和人为风险，赔多赚少，阻碍了这一农业保障工具的普及。中化农业参与进来后，问题迎刃而解。

“一方面，MAP服务的地块，会用中化的MAP智农，对种植过程有服务有监控，杜绝人为因素导致减产；另一方面，通过订单农业，确保农户卖出好价钱。两相结合，既保证了农民收入，也降低了赔付风险。”路伟明解释。

优质订单：卖粮有“门路”

坐落在红光乡交通干道旁的巴彦MAP技术服务中心，这些天运玉米的车辆进进出出。与当地将玉米棒堆放在地里或家中俗称“地趴粮”的收获方式不同，MAP所服务的土地全部采用籽粒机收，打下来的玉米直接烘干入库。

过去，农民将粮食堆在地头或家里，等行情合适或急需用钱时再出手，但这时要么粮贩子集体压价，要么无人收购，凸显了小农户与大市场无法对接的瓶颈，手中的粮食难以卖上好价钱，但接受MAP服务的农户就不用担心这一点。因为这些从地里运送到服务中心粮库的玉米，被中化按照高于主流市场价格0.01元/斤回收了，同时农民还可以参与到粮食定价环节。

破解卖粮难只是第一步，更重要的是，MAP还要实现卖出好价钱。“以质定价，这样就会引导农民建立优质优价的意识，发挥市场导向的作用。”路伟明介绍。

中化农业通过整合下游资源，为MAP订单农业提供了坚实支撑，打通农产品销售“肠梗阻”。在巴彦，中化农业与河南天康宏展集团签订订单，并根据订单的技术指标确定技术方案，进行全程技术服务，实现种出好品质，卖出好价钱。

科技下乡：种地有“武器”

无论是普及农业保险，还是推行订单农业，核心都指向一个：种出好品质。如果年年歉产，再大的保险公司也赔不起；如果种不出好粮，再多的订单也无法增收。种出好品质，这是整个农业产业链良性运转的枢纽所在。

11月23日，苏彦路位于丰乐乡新立村1324亩的玉米地里，一台进口籽粒直收机欢快地奔跑，收割、脱粒、秸秆粉碎还田……一气呵成。卡车原地待命，籽粒直收机收割完后，将脱粒的玉米卸进车里，紧接着，这一车玉米就从地里拉到了MAP服务中心。

在巴彦，这是籽粒直收机第一次出现在农民面前。很多人纳闷：这个大家伙是干啥的？

籽粒直收是收获方式的变革。巴彦MAP技术服务中心农艺师高景军说，农民收获玉米棒子后，堆在地或运到家，因为倒运和老鼠嗑咬，产量损失2%-3%，而且，堆放会产生腐烂霉变，售粮价格至少要低0.01元/斤。籽粒机收从收获到入库，全程无缝衔接，中间不产生耗损。“我们测算过，籽粒机收给农户一亩地节省了47元。”

籽粒机收只是一个缩影，因为MAP的到来，过去很多无法落地的现代科技，现在有了用武之地。

针对所服务的地块，MAP重点把控四个环节：播种施肥、除草、病虫害监控、收获。“这几个环节控制住了，就不会出大问题。”路伟明说。围绕这四个环节，MAP的技术和“武器”派上了用场，这在今年天灾频袭的背景下表现格外突出。

今年玉米播种后五十多天滴雨未下，抽雄期遭遇大风，结棒子时又遇涝害。在播种期，MAP技术服务中心使用美国进口的播种机，改用免耕播种，杜绝了断垄缺苗现象，播种后又及时进行土壤镇压。这些措施使得MAP服务的地块在干旱的情况下，出苗率仍然高达89.4%，较其他农户提升19.3%。

类似的先进机器还有很多。比如MAP服务中心动用了飞防，用飞机喷洒农药和叶面施肥，不仅效率高，而且防效更好。

MAP智慧农业更是让农户称奇。有一次，通过MAP智农的精准气象功能，MAP服务中心准确预报了降雨，精准确定了施药的时间，既避免重复施药，又保证了防治效果，节省了人工和农药投入。

由于科技护航，MAP服务的地块亩产普遍超过其他农户。“我们有些地块亩产达1500斤，平均产量在1300斤左右，而今年多数农户的亩产仅800-900斤，低者甚至600斤。”农艺师高景军说。

MAP赋能：引领农民职业化

近些年，越来越多的新型农业主体涌现，但他们在经营过程中普遍遇到障碍。记者调查了解到，这些障碍可以归结为三大痛点：资金、技术、农机。

巴彦县民权农机专业合作社负责人聂伟是当地的农业带头人。“我们也在做农业社会化服务，但很难，资源、实力、技术不足，承受的风险非常大。”他说。

前几年，聂伟与农户签订保底合同，结果由于减产和市场波动，一下子赔了30多万。“现在中化来了，种植技术、保险和大型农机都进来了，给我们做大合作社提供了巨大的力量。”聂伟介绍，“今年我拿出了7000亩与中化合作，明年将扩大到3万亩。”

巴彦县红光乡建兴种植合作社的3000亩耕地接受MAP服务，其法人樊成淼说：“最大的感触是这个模式太省力省钱了”。他介绍，MAP是新生事物，大家一开始对中化能不能种好地、对大机器能否种好地将信将疑，经过今年这场天灾，大家都服了。

在巴彦，针对合作社、种植大户在内的新型农业经营主体，MAP将他们吸纳进来，利用平台优势不断给这些新型农业主体赋能，帮助他们做大做强，引领他们向职业农民转变。