不久前，中化化肥与加拿大钾肥公司Canpotex签订了进口加拿大钾肥的合作备忘录（2011~2013年），在业内引起不小的反响，《农资导报》记者就此采访了中国无机盐工业协会钾盐（肥）行业分会有关负责人。
        《农资导报》：请您介绍一下中化化肥与加拿大钾肥公司Canpotex签订进口加拿大钾肥的合作备忘录的主要内容及其可能产生的作用及影响。
        分会负责人：10月20日，中化化肥与加拿大钾肥公司Canpotex签订了进口加拿大钾肥的合作备忘录（2011~2013年），根据这份备忘录，未来三年中化化肥将从Canpotex公司进口315万吨钾肥，总量约为中国海运钾肥进口量的三分之一。在最近澳大利亚BHP发起恶意收购加拿大PCS公司、进一步加剧全球钾肥垄断格局之际，此备忘录的签署，对于中国化肥行业是一件具有积极意义的大事。进口加拿大钾肥是满足中国钾肥需求的重要渠道和保障。近年来，虽然中国钾肥生产发展较快，但还不能满足工农业生产对钾肥的需求，每年仍需进口相当数量的钾肥。
        自1972年中国首次引进加拿大钾肥以来，中国市场尤其是中国的南方市场，对加拿大钾肥的认知度越来越高，广大农民对土地缺钾和加拿大钾肥的品质及适应性已有普遍认识，对使用加拿大钾肥呈现稳定增长的态势，如果不能满足这些区域的钾肥需求，将对当地的农业生产造成不利影响。
        《农资导报》：据了解，多年来中国在钾肥进口谈判时一直采取“联合谈判”机制，请介绍一下这种谈判机制的效果。
        分会负责人：2005年以来中国建立起了由政府有关部门和中国五矿化工商会指导下的钾肥进口联合谈判机制，由中化、中农等进口企业组成联合谈判小组与外商进行谈判，提高了中国钾肥进口的对外谈判能力，使中国始终处于全球的进口价格低价区。2006年、2007年中国钾肥进口价格分别仅上涨25美元（吨价，下同）和5美元，低于全球的其他市场。据海关和商务部统计，中国2007年进口钾肥平均到岸价格只有243美元；2008年中国进口价格虽然上涨到 600~650美元，但同期巴西的进口价格超过1000美元。2009年，面对过高的钾肥价格，由于进口渠道统一，中国坚持2009年一年没有进口高价钾肥，迫使供应商在2009年底签订了中国2010年到岸合同价350美元的全球最低价，较2009年印度的进口价格低了110美元，较巴西、东南亚等市场价格低了125美元以上。中国进口钾肥“价格洼地”的存在，证明这种谈判机制是正确的。
        《农资导报》：这次合作备忘录确定了具体进口价格了吗？
        分会负责人：中化化肥一直是Canpotex在中国市场的独家销售代理商。自2004年起，连续两次签署了三年合作备忘录，并受到双方政府的高度重视，成为中加两国经济合作的成功典范之一。本次中化化肥与加拿大钾肥签订长期合作备忘录，对于稳定未来中国钾肥供应具有明显的积极意义。合作备忘录只是框架性地约定每年的进口数量，目的是为了及早锁定加拿大钾肥对中国市场的供应总量，保障未来几年国内钾肥供应的基本稳定。在执行备忘录时，中化化肥还需每年在钾肥进口联合谈判机制达成价格协议的基础上，与供应商Canpotex再商谈具体的进口价格、数量等。
        合作备忘录的签署，一方面能放缓世界钾肥巨头“垄断”的步伐，另一方面会给以其他国际钾肥供应商一定的压力，为中国钾肥进口联合谈判争取更多的筹码，特别是在必和必拓收购PCS公司的“时段内”，中化与加钾这一合作备忘录的签订，正逢其时，这对稳定中国钾肥供应具有重要意义，为保证国产、进口、境外三者的有序发展争取了时间。