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中化化肥全新亮相磷复肥会,新战略浮出水面

时间:2021-11-01     来源:农资导报

10月29日,第二十二届国产高浓度磷复肥产销会揭幕。磷复肥会素有行业风向标之称,作为行业龙头的中化化肥自然不会缺席。不过,与往年不同的是,细心的观众注意到,中化化肥展位及所展示的所有产品包装上,正式添加了靓眼的先正达集团中国成员标志。

这是中化化肥首度以先正达集团中国成员企业亮相磷复肥会。双母品牌背书,这一动作看似细微,背后其实意味着中化化肥正在启动全面创新。

眼下,中国化肥行业面临能耗双控、化肥使用量零增长、农业绿色转型等长期挑战,叠加当前大宗商品价格飙涨,全行业创新突围愈加迫切。作为全球农业科技巨头先正达集团旗下的中化化肥,正在布局哪些新战略?中化化肥能否新一轮变革?

新平台:汇聚全球前沿科技资源

在中化化肥展台,一款叫蓝麟的高端全水溶功能复合肥引发观众注目。吸引大家的是,这款产品由中化化肥与先正达联合研制,引入了先正达集团前沿的生物技术,肥效和利用率大幅提高。

借助增效技术提高肥料利用率,这是中国大大小小的肥料企业几乎唯一的课题,但是,传统的增效路径已逼近天花板,行业亟待技术突破,引入全球尖端科技成为必需。

先正达集团是蜚声全球的农业科技巨头。2020年6月,作为先正达集团四大板块之一,先正达集团中国成立。随后,中化化肥成为先正达集团中国在作物营养领域的运营平台,借助这一连接全球的通道,全球前沿科技加速在中国的落地。蓝麟正是代表作之一。

“中化化肥加入先正达集团中国后,发展定位为最具创新力的中国作物营养领军企业,不仅要整合国内的科技资源,还要借助先正达中国平台汇聚全球资源,为中国农业和客户赋能。”先正达集团中国作物营养单元、中化化肥有限公司副总经理王芳表示。

新定位:打造作物营养领军企业

磷复肥产销会是各类新型肥料的“秀场”,但在中化化肥展台上,观众们却惊奇地发现:先正达防治鳞翅目害虫的锐停、安道麦广谱杀菌的安清源等植保产品却也摆上了展架。

这两款产品均系中化化肥在中国区独家代理,它的背后是中化化肥的又一重要转型:推动植保、肥料乃至种子等业务相互赋能。

先正达集团中国业务覆盖肥料、植保、种子、MAP和智慧农业四大单元,系中国唯一的涵盖农业服务全链条的农业公司。新平台让中化化肥的战略定位发生了跃升——从一个专注肥料的专业化公司,变成集团整体农业大战略的组成部分,开启全面的产品创新、技术创新、模式创新,落实减肥增效与耕地保护的国家战略。

先正达集团中国作物营养单元、中化化肥分销事业部总经理助理崔凯说,依托新的平台,中化化肥通过三大提升,致力于成为最具创新力的作物营养领军企业。

一是先正达集团作为集成了种、肥、药、农业服务为一体的农业集团,全产业链运营,极大提升了中化化肥对市场需求的洞察与理解,特别是对种植者和作物痛点的深刻理解。

二是通过先正达平台加速全球科技在中国的转化落地,中化化肥的研发能力得到快速提升,新产品研发管道迅速完善,逐步具备了持续输出强产品力、差异化产品的能力。

三是集团的产业基础给予了中化化肥更大的业务拓展与模式创新机会,实现内部经营的协同效应,特别是在肥料与农药产品的整体运营上取得极大的进展,得以能够对原有肥料渠道客户进行充分赋能,进一步适应了土地流转背景下种植户的综合需求。

新产品:开启全面技术创新之路

如果不是去中化化肥展台上参观,很多人难以想象,传统肥料的代表——氮肥、磷肥和钾肥的产品迭代正在迈入新阶段。

“这是我们今年推出的一款重磅新型钾肥—中化美盛晶体钾,晶体状的外观兼具超溶、速溶的特性,可根据不同作物和种植特点进行冲施、撒施或者机施。此外,还可当做优质BB肥原料,适用面更加广泛。”中化化肥一位技术人员向观众介绍。

传统肥料中,尿素用量最大,也是引发土壤问题最重要的肥料品种。在中化化肥展台,大嘿牛尿素、兰鹰尿素、海藻新朋友、辛霸尿素‥‥‥各种大幅提高利用率的新型尿素吸足了大家目光。

所有肥料中,磷肥利用率最低。展会上,中化化肥亮相一系列增效磷产品,如美麟美、麟葆等,都是这一领域的最新产品。

除了对传统的氮磷钾肥料进行增效,中化化肥在展会上集中推出的特肥更是琳琅满目。“特肥可以在作物生长的关键时期发挥特殊作用,提升作物品质和产量,提高作物抗逆能力,提高作物营养的吸收利用效率,是先正达集团作物营养板块未来重点方向之一。”先正达集团中国作物营养单元、中化化肥创新业务板块产品总监张弘介绍,目前特肥业务贡献已占到中化化肥分销业务的15%左右,而且还在持续增长。

加入先正达集团中国后的中化化肥,在新一代肥料研发上迸发出强大的活力。“未来,中化化肥将立足先正达集团中国的平台,共享全球技术,赋能作物营养产品创新,重点聚焦养分增效、生物技术、土壤健康等战略方向,以作物需求为导向进行技术和产品升级,着力打造领先的产品力。”崔凯说。

围绕技术和产品创新,先正达集团中国在山东临沂建设了一流的研发中心,推动螯合肥技术、缓控释肥技术、生物技术、侧深施肥技术、磷增效等新技术转化速度不断提升。与此同时,作为先正达集团中国在建的最大项目,中化涪陵正在建设280万吨年产能的高端磷复肥生产基地。该项目投资33亿元,预计2022年3月正式开始投产。

新形象:升级品牌打造全新形象

先正达集团中国将“做最具创新力的中国农业科技全球化公司”树立为公司愿景,立足于这一愿景,中化化肥对旗下品牌和产品包装全线升级,以崭新的形象重磅亮相。

先正达集团中国作物营养单元、中化化肥市场与产品线副总经理傅春杰表示,本次包装升级的背景可以概括为“新平台、新定位、新产品、新形象”。

——新平台,即先正达集团中国的成立,将汇集全球技术和资源,赋能国内业务发展。

——新定位,中化化肥以 “中国作物营养创新引领者”为全新定位,既要肩负粮食安全的政治使命,又要推动绿色可持续发展,实现自身业务的转型升级,将公司的发展融入国家和时代。

——新产品,中化化肥将在先正达集团中国的平台上,共享全球技术,赋能作物营养产品创新。

——新形象,本次品牌升级强化了先正达集团中国和中化化肥双母品牌背书,融入“先正达集团中国四叶草+S”的家族化视觉符号。四片叶子以水、土壤、植物、阳光四大农业要素为灵感,展示了活力和丰饶,也代表了先正达集团中国成员内的顶尖企业携手并进,呈现了较强的家族视觉。包装材质绿色环保,包装设计已全部申请专利保护,提高了防伪识别。

“这些都将带给农户良好的体验,让用户感受到中化化肥、先正达集团中国雄厚的科技实力及对农户增产、增收、幸福感的关心。”傅春杰说。

新模式:协同推进渠道服务升级

致力于打造作物营养领军企业,引领肥料行业整体转型,除了技术层面的创新,渠道和服务模式的升级同等重要。

崔凯介绍,未来,中化化肥将进一步坚持并深化DTS渠道战略。

D即传统的肥料分销渠道,通过精准开拓渠道,不断完善渠道覆盖率,特别是聚焦优势资源不断培育核心的客户伙伴。T即技术营销渠道,重点针对高品质大田作物与经济作物,通过对D渠道客户的不断赋能,由营销推广向技术推广转变。S是针对日益增多的规模种植者,通过肥料产品与农药产品的结合,通过技术赋能带动终端种植者的粘性。

与渠道升级相匹配,中化化肥将持续优化和创新服务。

首先,中化化肥确立以技术赋能为核心的推广策略,将营销人员及资源向技术推广倾斜性,配备了行业里规模最大的农技推广队伍。

其次,基于传统肥料、新型肥料、农药产品综合经营的新模式,着力推广作物生长套餐,并将产品与机械深入结合,如侧深施肥中肥料与插秧机械的结合,飞防服务中实现药肥联动,滴灌设备中实现水肥一体化高效整合,从而为种植者提供综合性的解决方案。

再次,中化化肥还将全力推动线上线下一体化服务,以线上相对精准、高效的方式最大程度扩大线下技术服务覆盖面,目前已开发了农小惠和农达圈两款线上应用APP,分别服务终端销售门店与种植者。

“中化化肥具备汇聚全球资源为农民提供高质量产品和服务的能力。作为负责任的央企,我们将致力于在农业减排、土壤健康、绿色种植服务、肥料保供稳价上做出更大的贡献。”王芳表示。