2012年，河北分公司在保定建立了“保定测土配肥服务站”，并且成立了由分公司网络市场部和保定分销中心共同组建的测土配肥小分队，活跃在保定的周边，开展测土配肥宣讲活动。分公司在总结前期市场调研的基础上，定位以开发种植大户、合作社、农场为突破口，发挥大户的示范带动作用，进而发展小农户的战略实施方案，对目标群体提供全生长期的跟踪指导服务，确保把我们的产品和服务同时送到农民朋友的手中，使我们的服务成为产品的附加值。

小分队的工作是辛苦而充实的，面对老乡们朴实的面孔，唯有用全部的热情投入。根据前期的调研和拜访，小分队在村委会对种植大户进行测土配肥宣讲活动，分发中化化肥测土配方施肥的宣传单页，使老乡们对测土配方施肥有初步了解，接着由农化讲师对具体的什么是测土配方施肥、测土配方施肥的起源、对庄稼的显著作用、给农民带来的效益等问题进行了充分地介绍，讲课内容生动形象又具体，老乡们表现出浓厚的兴趣与热情，现场展开了热烈的讨论与交流。活动现场登记农户信息，开展测土活动。大家每天不辞辛劳的奔波在农田之间，挥洒着辛勤的汗水，但每当得到老乡们会心的微笑，送来自家地里的新鲜果蔬时，一切付出又都值得，农民需要我们这样的人，需要用知识支撑丰收的希望。

通过宣讲与老乡们的口口相传，小分队在保定周边共开展类似于这样的活动70余场次，累计取土110余份，覆盖耕地面积1500亩。在掌握充足的土壤数据的基础上，为农民提供科学的配方，科学合理的使用化肥，同时与当地农业部门的合作，利用当地的农技推广体系，推进测土配肥活动。在实现个性化测土服务的同时也推进了当地配方肥项目。