面对今年尿素行情持续走跌，库存积压严重，销售日趋艰难这样一个大环境，新宿运营区积极发扬公司勇于创新、追求卓越的经营理念，充分利用民生银行提供给客户贷款这样一个利好机会，很好的抓住当季尿素销售，做到了日销尿素500多吨的骄人成绩，给我司带来利润的同时也起到了表率作用。

今年第一季度尿素及工业市场的惨淡让一大部分客户失去了信心，为了打破僵局赢得市场，寻求突破已经势在必行。众所周知，作为共和国长子的中化化肥始终把风险管控放在企业运营的重中之重，所有产品的经营都实行先款后货，这样的操作模式在一方面可以有效的规避市场风险的冲击，实现管理最优化，但另一方面这种操作模式太过呆板，相比于一些中小型私营企业就失去了竞争优势，很多有实力的客户由于资金链占用的问题不太愿意选择跟中化合作，随之而来的就是客户逐步流失。为了实现双赢，我公司今年跟民生银行合作，充分利用民生银行给一部分客户提供贷款的支持，极大的缩小了客户流动资金的占用，给了客户充足的信心。新沂分销中心在这方面做了表率的作用，有效的利用此次贷款业务稳抓每一笔业务。客户许月虎通过中化为其提供的民生银行贷款实现资金流转，自3月贷款以来平均每日从中化购买尿素500多吨，为中化快速消化已有的尿素库存，减少一定的资金风险。不仅仅对于尿素产品，在其他兼顾销量和利润的工业肥产品上面我们也获得了一定的成效。面对今年国家对高能耗高污染企业的宏观控制，目前工厂对工业原料的备货需求相比往年持消极态度，使得工业肥销售举步维艰。通过民生银行贷款，我们成功的突破工业肥销售的瓶颈，牢牢的抓住工业肥客户，给客户信心的同时增进了与客户的合作，提升了我司工业肥销量，为我司创造一定的利润。

为什么我们能够取得这么大的成功？其实最根本的在于营销手段的灵活性。利用民生银行给客户提供贷款正好弥补了中化先款后货的先天不足，同时这又不违背中化始终坚持的风险管控理念，最终实现我司跟客户的互利共赢。由此我们可以看出，最出色的营销便是能够充分抓住客户的心理，尽可能去满足客户的要求，在每时每刻都能知道客户真正需要什么，但又不失策略实现盈利。当我们都能做到这一点了，成功也正悄悄的向我们招手。

成功的营销还要求我们能够从自身出发，充分发掘和利用身边有限的资源，这对做成一笔业务将起到事半功倍的作用。活用贷款促销售就是最为直观的一个例子。当然，公司是一个团队，我们取得的每一点成绩必然离不开团队内部良好的管理和公司上层多方面的支持。

此次通过民生银行给客户贷款的这种经营模式顺应了市场变化的需求，在短期内给我司带来销量和利润的提升，创造价值，实现双赢；就长期而言，这给我司开拓了一种全新的经营管理模式，为将来我司实现营销战略转型奠定了良好的基础。