碾庄分销中心经过对当地各种植基地的实地拜访，发现普遍存在三大问题：

1、承包大户承包土地在500亩以上，由于承包数量大，一次性投资高，加之投资回报率偏低，资金周转较为困难，为了缓解资金压力，他们大多选择能赊销的经销商进行合作。

2、种植大户种植作物，跟风的较多。掌握不了农产品的行情，碰到农产品价格低靡，就减少投入力度。2012年邳州市议堂镇农户大面积种植芹菜，到了芹菜收获的季节，市场价在1-2毛钱每斤，连收菜的人工费都不够，有的农户干脆直接用翻土机翻下去，最后血本无归。

3、农户大多不懂得科学化施肥，对肥料的期望，就是要立竿见影，部分经销商所销售含有激素的肥料，农户用后效果非常明显，生长出来的瓜果又大又甜，但是消费者长期食用后对健康会产生影响。

针对以上问题，碾庄分销中心积极分析提出解决方案，我们的产品要想打入种植基地，需要做到以下几点：

1、增加技术服务投入，在当地聘请农技师，对农户进行技术指导，对作物病虫害有透彻的见解，能够对症下药，确保作物有良好的长势。

2、建立一个作物的营养套餐表，针对不同土壤、不同的作物、不同时节，提供合适的产品，实现差异化经营。

3、给农户提供农产品的市场信息，让他们能够及时的掌握市场行情，适时种植，做到投资就有回报，提高农民的种植积极性，加深与客户间的信任。

4、要加大宣传力度，建立正规的产品示范基地。从育苗到收获，做一体化的服务，让农户亲眼看到我们产品及服务优势。

目前是中国农业深度变革时期，面对大环境的变化，我们也要积极响应公司号召，扎实推进战略创新转型，实现从销售型公司向服务型公司的转变。