为了积极适应新形势,建立可持续发展的农业客户体系,稳步推进我司网络转型,深入做好客户开发，重点抓好种植大户及农业合作组织的开发工作。经过江苏分公司作物技术部与新宿管理中心的多次沟通，对接中将邳州市场大蒜、草莓、蔬菜、西瓜的种植大户所用的微肥、冲施肥作为工作的重点，开发了意向客户17家，其中千亩以上的3家。当前，正值销售旺季经销商备货在即，销售工作已经刻不容缓，加强客户与我们合作关系，宣传推广我们的农药、微肥产品。

2013年4月15日，中化化肥江苏分公司在邳州市召开中化化肥有限公司2013邳州种植大户会议。活动邀请我司将近20余名种植大户参加，通过现场向客户介绍活动内容，通过微肥展架做产品展示，以及海报宣传达到了预期的宣传、造势目的。

会上，通过微肥展架产品展示，宣传资料发放，播放中化宣传片，做了中化化肥简介，中化烟台作物营养介绍。并介绍了公司农药、微肥产品知识，现代农业发展的方向。中化员工与经销商充分沟通，通过深入了解，探讨2013年微肥、冲施肥、市场发展空间，再次点燃了与客户们合作共赢、共同探寻未来行业发展的激情。

此项活动达到了预期效果，进一步提高了我司的知名度和美誉度，践行了“和谐中国安全农业 中化化肥全心全意为中国农民服务”的宗旨，丰富了中化化肥服务“三农”的内涵。实现农药、微肥销售21452.5元，其中，磷酸二氢钾11380元，养田养果5460元，养田养根3600元，佳多利有机肥487.5元，颗粒锌525元。现场订货10-6-30+TE冲施肥60吨，养田养果4吨。

我们将利用本次活动积累的经验，继续加强沟通，丰富微肥推广内涵，冲刺微肥单品年销售100万元目标，全面建立和加强友好合作关系，推动其他产品合作，实现优势互补、强强联合，携手并进，共同发展，合作共赢，共同推动农药、微肥营销新格局，在农资界树起一面农业投入品综合营销的旗帜，共创2013辉煌！

同时在巩固现有客户规模的基础上,探索维护不同客户群体的差异模式，一方面要加强对经销商客户梳理，通过助销等活动提高核心经销商的忠诚度，增强合作粘性，扩大销售；另一方面，要大力开发种植大户及农业合作组织，通过技术服务带动销售，建立稳定的供应关系；从而推动分公司客户结构不断优化，为分公司的经营和持续发展提供客户支撑。