在分公司提出复合肥的转型之后，连云港大区一直在摸索转型之路，道路必然坎坷，但通过几次尝试也收获颇丰。为了响应分公司转型战略，更好地开展复合肥及新产品销售工作，增强我区员工服务意识，提高“中化”品牌知名度，9月20日晚，连云港东海分销中心于白塔镇举办了蓝麟335宣传晚会暨“金秋用肥，中化有礼”主体宣传活动。此次宣传晚会是连云港地区对于开展多种模式“农民会”的一次新尝试，利用晚会的娱乐性吸引农民观看，同时在晚会进行中穿插对于中化复合肥及蓝麟335产品的推广。同时，利用晚会的影响力尚未消散，紧接着在21号晚上召开了东海地区经销商会议。

此次晚会效果较为显著，由于良好的互动，使得到场客户及观众能够对于山东肥业及蓝麟335有一个初步认知，为后续经销商的销售工作奠定了一个良好的基础；其次，这次晚会对随后的经销商会议起到了抛砖引玉的作用，借助这次活动“余热”，紧接着召开的经销商会议也取得了较大的成功。

本次会议主要目的为加强与经销商之间的联系；增进各客户与我司感情；宣扬我司战略转型及政策转变，提高经销商拿货信心；听取各核心客户意见及建议，落实公司服务营销战略推广，为下一阶段工作更好开展做好铺垫。

会议由王海波经理主持，首先详细为各位经销商讲解了我司近来提出的各项政策革新。主要包括：由原先传统销售策略转为服务营销，今后将增强我司售后服务。同时，我司今后将注重对于渠道的深入挖掘，通过与经销商协作举办各种农民会的形式来宣扬我司产品，提高品牌知名度，力求在更多方面协助经销商出货。再者，我司如今注重对于各种差异化新产品以及复合肥产品的推广，希望得到各经销商的支持，通过这些产品提高我司及经销商利润率，达到双赢局面。随后，各经销商对于现如今肥料行情及连云港、东海竞争对手状况进行了分析讨论，并对下一阶段肥料销售工作提出了各自不同的看法；最后，一些客户对于我司也提出了一些建议及后期工作需要提供的支持，例如：发货需及时快速、希望得到更有力度的相关产品的广告宣传及推广、供货还需保持一定的连续性等。

总体来说本次会议达到了预期效果，本次会议在公司精益管理的思想指导下合理利用了公司给予的各项资源，恰当地使用了各项经费。在本次会议中，会议气氛融洽，效率较高，流程紧凑，且着实听到了一些有用的市场信息及各项建议。通过这次会议，一方面增强了我们企业与各个经销商的联系，了解了经销商的众多想法；另一方面，让经销商对于中化的创新改革有了更深入的了解，对于我司品牌形象注入了一股正能量，增强了经销商的拿货信心及产品推广热情。

此次组合活动作为我区战略转型的尝试，不可避免的也会有一些不足之处。我区将深刻总结本次活动长处与不足，争取在今后的活动中再接再厉，争取达到更为良好的会议效果。