为巩固营销转型成果，锻造坚实稳定的客户基础，落实以客户为导向的营销战略，向经销朋友展示化肥公司保持全球视野，行业高度，坚定不移地实行营销战略转型的决心、信念以及阶段性成果，深化公司营销战略转型。“亲如一家，共赢天下”-中化化肥首届华北地区客户会议于10月28日在南京国际会议中心隆重举行。来自山东、河南、江苏、安徽、河北的优秀经销商代表、中化化肥华北地区分公司代表、北京业务部门代表共计380人出席会议。

江苏分公司作为东道主积极投入到会议筹备、会议接待等相关工作。江苏分公司总经理马跃代表化肥公司致欢迎辞。热情洋溢的致辞对各位经销商朋友多年来给予中化化肥的支持表示了感谢。指出本次大会是化肥公司以客户为导向的营销服务战略的标志性事件，现阶段，落实客户为导向的营销战略必须首先落实以经销商为导向的营销战略。只有扎实推进营销服务战略，就一定能与经销商朋友们共同谱写中化复合肥经营的新篇章。

长达15分钟的2013年中化复合肥营销转型历程回顾视频，展现了山东分公司、河南分公司自开始复合肥营销转型后公司层面、分销网点层面、客户层面从观念到行动的转变。从单纯依靠用肥季节依靠销售手段到现在的主动服务营销模式，田间指导、门店促销、示范带动、进村宣传等服务效果逐渐显现。视频强烈的带入感、浓重的记录片风韵，让在座的各位与会人员感同身受。

为了营造“亲如一家”的氛围，客户会议设置了温馨感人的访谈环节回顾一年来与经销商朋友共同走过的风雨道路，此环节甄选了过去的一年中经销商与中化化肥合作共赢的感动事迹。江苏分公司徐州经销商陈荣超和沛县分销中心经理、农艺师助理姚良玉入选感动环节。他们共同回顾了近年来并肩作战的风雨历程，就人生理想、与中化风雨并肩、共赢合作的缘分侃侃而谈。

会议还向8位经销商代表颁发了创新经营奖、最佳服务奖、销量领先奖等特色奖项。其中江苏徐州经销商陈荣超入选销量领先奖，江苏泰兴经销商黄德泉入选快速成长奖，江苏盐城经销商周易善入选携手共进奖，江苏常州经销商冯国中入选创新经营奖，江苏淮安经销商郭春阳入选最佳服务奖。江苏分公司复合肥营销服务战略的推进离不开各位经销商朋友的大力支持，江苏分公司的经营创新转型与各位经销商的合作密不可分。

在下午的会议中，苏通经理以产品线梳理为切入点，介绍了中化化肥产品营销策略，重点介绍了螯合肥、蓝麟335、含腐植酸系列复合肥、中化“有一套”等功能型产品及其营销计划。他表示，化肥公司将持续发力产品质量改善及功能型新产品的整合营销推广；窦衍滨经理介绍了稳步推进产供销一体化、实施客户导向的营销服务等中化复合肥经营战略，并阐释了促进战略落地的经销商全过程服务、核心终端支持以及市场建设、销售管理等重要举措。经过全面细致、贴近实战的分享交流，经销商朋友们系统地了解了中化复合肥的经营举措，极大提升了经销商对中化化肥的信心。

吕文总做会议的总结发言，他提出了公司未来发展模式，通过信息化建设，发展“线上下单、线上支付、线下配送，线下农化服务”的电子商务运营模式。将对研产销服务进行整合和协同，搭建一个一体化的操作平台。保持对市场的敏感，对外部的快速响应。最后吕文总归纳了会议发言经销商的两句话做结尾。“跟着中化走，一切都会有。我们要拥有，更愿天长和地久”。“一心一意地做经营，全心全意地做市场，一心一意地谋发展，全心全意地做服务”。

本次会议的胜利召开，对中化化肥锻造坚实客户基础，拓展营销服务思路，深化营销转型有重要的现实意义，坚定了中化化肥向营销服务转型的信心和信念。