民生银行作为成长最快的专注于小微贷款的金融机构，与中化化肥的客户资金需求匹配度很高，双方存在很大的合作空间。经过中化化肥江苏分公司财务部与民生银行南京分行的多次洽谈，双方就供应链融资业务达成全面合作并推进顺利。双方达成了合作方案后，我司在内部进行了大量的调研宣传工作，民生银行成立了专门服务于中化化肥项目的团队，除在中化化肥2014年磷肥、复合肥大型客户订货会上安排了两场直接面向客户的业务推介外，其团队分别到我司各区域进行针对性的宣讲交流，客户反应相当积极。

为庆祝双方第一批3个客户290万元合作成功，同时为了更大范围地推广经验，双方于2013年12月21日在南京举行了大型的联谊活动。民生银行南京分行郝行长带领副行长、省行业务负责人、郑经理等团队人员，马总带领分公司主要业务负责人、财务负责人以及各区域主要负责人参加了联谊活动。

联谊活动分为两个部分：第一部分为业务沟通会，除了民生银行业务负责人对中化化肥供应链融资业务进行宣讲及问题解答以外，民生银行省分行的领导就结算业务与我司也进行了沟通并设计了方案，深受我司欢迎，有望达成更多层次的合作；第二部分为联谊活动，由民生银行形象大使主持，现场气氛非常热烈，民生银行送出的多轮大奖将联谊活动一步步推向高潮，最后在十分欢快的气氛中结束了联谊活动。

这次联谊活动使双方的合作更加紧密，通过双方的共同努力，我司已有数十位客户提出数千万的资金需求并向银行提供了资料，更多的客户正在准备资料。民生银行已批复额度千万余元，后期将陆续进行其他客户的审批，这些资金将在春季旺季到来之前下款，从而有效地促进我司业务开展。通过不断地完善融资方案，双方的业务契合度越来越高，2014年，民生银行已将中化化肥项目列为重点项目，同时我司也将民生银行作为核心合作金融机构，今后有望在结算、票据等业务方面达成全面合作，从而更好地实现银行、客户及我司的三方共赢。