1月22日，分公司2014年工作会议在南京召开。会议传达了化肥公司2014年工作会议主要内容和冯总讲话精神，认真回顾分析2013年分公司经营管理和战略推进情况，冷静分析形势，认清问题根源，明确2014年各项工作目标和任务。

会议继续响应中央及集团公司“厉行节约”、“降本增效”的精神，形式精简。分公司领导班子成员、各部门及管理中心负责人现场参会，分公司本部员工及网络员工网络电话参会。

会议首先由财务部经理方挺代表分公司做《江苏分公司2013年运营分析报告》，全面点评2013年经营管理概况，对业务板块及管理中心业绩进行详细的财务分析，总结2013年经营管理工作。

随后分公司总经理助理高海波及副总经理郑桂根分别对2014年复合肥工作部署、组织机构调整及销售管理工作进行了详细介绍。重点针对关系到2014年分公司转型发展的核心工作进行强调和安排。接着由李震兴总助代表分公司宣读先进表彰决定并颁发奖励。

会议最后，马跃总经理代表分公司领导班子对本次会议进行总结。马总首先传达了化肥公司2014年工作会议的精神及要求，紧接着对2013年工作进行了总结分析，马总指出，2013年是我们的转折年。在业绩上，2013年的市场环境较2012年更加恶劣，我们实现了扭亏为盈；更重要的转折则是很多员工的思想发生了重要变化、我们的盈利结构和方式出现了重大变化。

回顾2013年的工作，马总进一步指出四点进步与不足：

一、在困难的环境下，扭亏为盈，进步明显。但是离预算要求差距较大，没有完成预算目标。

二、营销转型初见成效，渠道类产品大幅上升。但是转型速度仍然太慢，渠道产品贡献规模偏低，传统产品还没有摆脱对行情的依赖。

　　三、经营质量明显提升，成本控制见到效果。但是系统运营成本偏高，客户质量不够高。

　　四、人力资源和网络建设稳步推进。但是人员思想转变和工作作风还不扎实。

随后，马总在对2014年分公司发展形势进行分析时，指出四点关系到分公司2014年经营发展的重要影响因素：

一、2014年，整个化肥市场处于底部，市场风险不大，但是客户需求和产品价格波动仍然低迷。这将对2014年的经营带来较大的困难。

二、整个农业发生了比较重大的转折，农资营销服务方式将出现重大转变。这对我们将是非常好的发展机遇。

三、历史包袱已经清空，没有高价库存和遗留问题。2014年我们可以轻装上阵，这对我们2014的发展是非常有利的形势。

四、我们的队伍越来越趋于成熟，员工思想认识有非常大的提高，但是营销模式和方法还不够成熟。

马总进一步指出，虽然外部环境仍然比较艰难，但是最难的时间已经过去。无论从外部市场环境，还是分公司内部来讲，最困难的时候已经过去。只要我们扎实去做，就能实现2014年的既定目标。

结合当前分公司面临的内外部发展形势，马总对2014年工作提出明确的要求：

第一、必须完成2014年各项预算指标要求。在量利、战略议题分项指标等项目上，各个单元和个人都要坚决完成自己的工作指标，这将直接关系到2014年每位员工的切身利益。

第二、强化渠道营销能力，巩固稳定可持续盈利模式。力争在2014年进一步努力，通过营销转型、内部改革、结构变化，仓库及网点调整，实现长足的稳定盈利。

第三、持续提高经营质量。力争在江苏的未来永远消灭超龄库存。

第四、加强学习，提高我们的营销服务和技术服务能力。

第五、以内外部过去的经验教训为鉴，避免出现风险事故，将其消灭在萌芽状态。

马总最后指出，江苏分公司当前处在一个非常好的发展阶段。经过了2013年的转折，2014年将是分公司突破的一年。我们将会面临更好的机遇，接受更大的挑战，得到更多的支持。只要我们认识到自身的问题和差距，扎实推进转型，就能取得更加长足的进步，对于2014年我们充满信心！

    会议最后，分公司与各产品线、管理中心郑重签订2014年经营管理责任书。