新年伊始，万象更新。伴随着绿植泉操作模式持续深入，2014年1月9日我司与千村植保公司在淮安共同召开了绿植泉二级客户会议。此次会议目的主要为帮助千村植保公司的下一层级经销商进行宣传绿植泉产品，从而与之共同建立淮安地区市场。

会议的前一天下午我们与客户商讨了会议议程，对于会议的具体细节，进行了一一探讨，从中可看出客户对此次会议的重视。1月9日上午10点30分会议开始，由千村植保公司胡东丰总经理向大家致欢迎词；之后我司农艺师姚老师讲解农技相关知识，从作物养分需求到如何科学施肥，讲课内容通俗易懂，让在场人员受益匪浅；姚老师最后将绿植泉产品推出，邀请苑立峰经理给大家详细介绍，苑经理从当前尿素行业分析、产品未来发展趋势、产品效果、施用方法和比例、售后服务推广五方面进行宣讲；在介绍完产品后，进行最后一个环节，千村植保公布产品政策，现场订货及交流互动，现场气氛热烈，订货交款和咨询的客户踊跃。

此次会议的召开帮助千村植保公司打开淮安市场，达到了较为理想的效果。但是会议中也存在一些问题，值得我们反思。总结来说有三点：1、会议略显仓促，千村植保公司会前没有按照我司要求，很好的与其经销商做好对接工作，直接邀请客户参加会议，导致部分经销商在订货交款时有所犹豫；2、在制定销售政策上没有达成共识，政策不灵活；3、在整个会议的主动性上，我们还有欠缺，在一些环节设置上过于迁就对方。经过这次会议所发现的问题我们要积极改正，在之后的合作中要尽量避免。

从客户的积极性和对待产品的重视程度来看，我们的绿植泉产品正在以一个向好的趋势发展，还有经销商对于我们产品的好奇心，他们想更多的了解关于绿植泉产品。毕竟一个新的产品从它的出世到推广再到被客户接受最后成熟，需要过程。我们就要在这个过程中做好服务工作，帮助各个层级来了解、接受我们的产品，最终按照制定的操作模式，与客户紧密合作、实现共赢。