为了进一步提升化肥公司氮肥产品市场竞争力，紧跟公司改革转型的步伐，推动含海藻多糖氮肥新产品销售，2015年5月29日，由中化化肥江苏分公司举办的海藻多糖尿素专题推介会在江苏盱眙召开，此次会议邀请了全省50余名优秀经销商参加。化肥公司氮肥部副总经理邵华及兄弟公司同事、海大生物技术总监郁振兴、江苏分公司副总经理郑桂根及其他领导参加了本次会议。

五月底，中华大地喜迎收获季节，正是最繁忙的一个月，也是最关键的一个月。江苏分公司贸易业务团队在马总的带领下，带着总部对此次会议的期望，圆满的完成了海藻多糖会议各项议程，现场订货数量达到了3000吨，订货经销商人数比例达到87%，远远超过了会前预期，取得了显著效果。这次会议的成功离不开会前的准备工作，我们提前一个月开始筹备，协助各网点业务人员深入一线精准对接客户需求，做好一切会前准备工作。

此次会议主题鲜明，目标明确，从经销商的选择到会场布置，再到物料准备自始至终围绕海藻多糖尿素一个产品进行。会上，就我国目前氮肥经营现状展开，分析了为什么要走差异化路线，逐步引出我司为什么要与海大生物集团合作推出海藻多糖这个产品，进而给经销商普及关于海藻多糖诸多生物学特性以及产品卖点。随后，结合近年来中国农业发展面临的诸多问题，提出了“化肥零增长”的口号，向经销商展示了我们的专业化农化服务团队都在做哪些有意义的事情，让经销商更加坚定信心跟着中化的步伐。会议的订货环节，我们精心准备了“六重豪礼”作为现场奖励，会场经销商争先恐后，踊跃订货。

会后，做好货源供销对接是一个非常重要的环节。江苏区域分苏北、苏中、苏南三个销售片区分别对应瑞星、临泉和建峰三个工厂的货源，全年稳定供货，试行全省统一送到价保护市场，以增强经销商信心。会议虽然取得了一定成绩，但我们还存在许多不足的地方。由于这是贸易业务团队转型之后开的第一场新产品订货会议，对于超出预期的订货量我们没有提前做好后备方案，现场出现了一些问题，但没有影响会议气氛，我们将会在后期的工作中吸取经验并加以改进。

开好一场会议固然很重要，但不是销售的最终目的，我们最终目的是实现长久的、稳定的供需关系。这次会议将作为一个产品导入的开始，一方面增强了江苏业务团队销售新产品的信心，另一方面成功的把海藻多糖尿素推向江苏市场。好的产品离不开服务的支撑，后期我们将会陆续为代理商开零售商会议、建设示范田、开农民会，真正把好的产品用到田间地头！

                                          客户现场抢着订货               聚精会神听讲