香蕉种植是广西的一大产业。调查显示, 广西香蕉种植面积约为150万亩，居全国之首，且还在不断扩张，仅南宁市周边种植面积就超过30万亩。

经过多年发展，广西香蕉种植技术和管理水平已取得长足发展，集约化生产已使成本有所降低，但真正能做到水肥一体化的种植户仍然有限。同时，由于种植户文化水平较低，缺乏专业知识，致使生产成本仍处于较高水平，香蕉种植过程中浪费水、浪费肥料、人工费过高等现象十分普遍。

广西分公司立足当地实际情况，提出在南宁市周边实施香蕉水肥一体化推广方案的计划，以期达到节水、节肥、省工、高效的目标。项目从2012年8月开始立项，由张建生经理负责实施，目前已完成试验的选点、布置工作，并先后多次邀请华南农大张承林教授及其团队到场进行实地考察和指导，同时提出适于广西区域香蕉种植需求的试验方案。项目开展至今运行良好，下一步工作即是施肥管理阶段。

该项目为广西分公司首次尝试，但分公司在项目实施上有明显优势：在人员配备上，由分公司新产品部张建生经理牵头，其他4位相关的项目联系人均为具有农学背景的本科毕业生，人员配置充足、合理；在技术上，与国内最著名的水肥一体化专家华南农业大学张承林教授及其团队展开深度合作，对整个项目实施提供全方位的技术服务，有力保证了项目的良好运行；在成本上，由华南农大张教授及其团队结合我司丰富的产品资源提出适宜广西区域的施肥方案，使种植成本得到有效控制。

香蕉水肥一体化项目也是广西分公司积极响应化肥公司总经理冯总关于创新转型要求的体现。该项目旨在帮助广西分公司进行化肥业务转型，使化肥业务从常规销售转化为向种植户提供专业化的施肥服务。同时，通过试验与技术培训，为公司培养专业人才队伍，提高分公司的农化技术服务能力，也有利于公司化肥业务的宣传推广，使化肥业务得到快速提升，实现利润的持续稳定增长，为公司的可持续发展创造更加有力的保障。

在化肥市场竞争激烈的今天，香蕉水肥一体化项目是分公司创新转型之路的必然选择，也是在土地流转加快，土地集约化加速进行的大背景之下的有益尝试。