为了提升西北分公司渠道产品销售人员的综合能力，培养业务人员在市场开发、宣传推广、差异化产品操作等方面的实战技能，经过与山东分公司沟通，计划安排我司业务人员赴山东分公司学习工作三周。

本次培训学习的计划安排是：一、参观培训：包括山东分公司市场概况介绍、学员及导师介绍、山东分公司农化服务体系介绍、山东分公司客户开发与维护分享；二、市场操练：1、分小组进入山东各重点市场，由培训导师带队现场感受山东当季的市场操作、宣传推广、客户拜访流程；2、每周提交团队工作总结。

通过三周的学习，基本了解掌握山东分公司在渠道产品的经营与管理的经验，最后结束之时每位需要对三周的工作和学习进行一次总结和分析，对工作中存在的不足和理解进行剖析，回到工作区域后如何将所学经验进行转化利用，最终实现山东之行的目的。

                                                       中化化肥西北分公司

                                                           2014年5月