1、一季度螯合肥销量情况，完成计划90.6%。

  2、螯合肥一季度排名前五的核心客户，销量共计600多吨。

  3、一季度螯合肥共实现利润完成率128.8%。

  4、一季度完成试验示范田38块，主要实验作物为不知火、泽泻、葡萄；车体、墙体广告在各区域逐步覆盖。核心门店建设12个、门店促销65场、会议营销35场，农化宣传方面海报完成1254张，横幅457条。

 

  5、螯合肥推广操作思路

  1)  工作重心以开发云南、贵州空白市场为主，客户开发以区域 县级经销商为主，鼓励分销中心在区域规划的前提下，创建自有直销乡镇客户网络。

  2)  对完成当年任务目标量，并且具备20个可核查合格销售网点的客户。

  3)  市场建设主要以核心门店为主，辅以试验示范、门店促销 、及时宣传等市场推广方式，为现有螯合肥客户开发更多支撑性网点。

  6、遇到的问题和挑战

  1)  现有分销中心对高端产品的推广能力、服务能力不足，对乡镇直销客户的开发难度大。

  2)  螯合肥推广还需一定过程，现有客户对高端定位产品接受难度较大。其中，14-6-20螯合+硝态氮溶解速度很慢，希望工厂能在水溶性上改进。

  3)  螯合肥面对目前市场上一线复合肥住商、撒可富及添加增效剂的特种肥料，差异化体现较困难。希望工厂能尽快推出全水溶系列螯合肥进入蓝海市场。

  7、前景规划展望

  1)  继续加大现有分销渠道客户开发力度，复合肥团队专人维护现有大客户体系，通过门店促销、试验示范、集市宣传拉动销售。

  2)  巩固和扩大蒲江柳传志猕猴桃基地项目、安岳县柠檬基项目、普洱咖啡基地项目、政府项目，通过螯合肥套餐+试验示范推动种植基地覆盖力度。

  复合肥一季度经营情况分析    

  1、一月是年前集中到货期，销售集中，销量较高。

  2、二月是季前备货期，由于南方持续低温，市场启动较往年较晚直接影响销量。

  3、三月是大春市场启动期，由于节后南方气温持续降低，用肥季节推后，客户接货谨慎。

  二季度经营计划

  1.继续巩固根据地及核心市场主推功能型产品市场份额（螯合肥水稻肥,柑桔 水稻产区为重点市场），占总销量35%，利润贡献占74%。

  2.市场推广活动主要用于功能型肥料。

  3.其他市场以通用型肥料为主，采取走量直销的方式。