面对问题和挑战，我们不能高估已经取得的成绩，不能低估我们面临的问题和困难。我们必须始终保持如临深渊心态，始终保持逆水行舟退的危机感，始终保持上欲、号令如山的团队精神始终保持创造价值、追求卓越的理念，始终保持全球视野、行业高度、战略思维。探索适合分公司发展的产品营销服务道路，推动分销网络从重规模向重效益、从重数量向重质量、从重产品向重客户、从重产品销售向重提供种植服务解决方案的转变，推动分销网络单纯的分销商向知识型、技术型、服务型公司要夯实可持续发展的核心视专业人才体系建设。坚定正确的人才观是公司 事业发展的根本保障。我们一定要认识到人才是公司发展的第一资源；一定要有求贤若渴、爱才如命的态度；任何人都没有权利剥夺其他人为公司贡献价值的权利。只有树立了正确的人才观，有了一支上下同欲，号令如山，纪律严明，奖惩分明的人才队伍，我们才能不断推进七大战略，保障公司又好又快地发展。坚持把 HSE  工作放在基础和首要的位置不动摇。要坚持铁腕治安全， 坚持“两项制度、 四大体系、十大禁令”。 要清醒地认识到， 我们所从事的工作是一项平凡而伟大的事业  。 要清醒地认识到， 平凡而伟大的事业需要坚韧不拔的意志和健全的心智.                          

——摘录自冯总在化肥公司2013年终会讲话

    分公司要像龙一样，能够 “上天入地，呼风唤雨，吞云吐雾，横行四海 ”，这是我对分公司提出的期望和要求 。

    “ 上天入地” ，“上天”就是要对十二五规划和各专项工作规划了解得非常清楚透彻，认真分析分公司在其中的机遇是什么。要和省政府里面厅长、处长们交朋友，要和土肥站、土肥所的负责同志和专家交朋友，积极去把握机会，争取政策。“入地”就是要深入到种植大户、合作社、经销商们生活和工作的现场，诚心诚意地拜访他们，增进了解，建立感情，成为他们的知心朋友。我们一定要深入一线，深入现场，了解他们的喜怒哀乐，了解他们的需求，帮助他们解决问题，为他们创造价值，制定差异化的一揽子服务方案 。

    “呼风唤雨”，总部的各部门、当地的生产商、农科院所、农业种植专家、土肥专家等，都是风、都是雨。分公司要把他们呼来、唤来，要向他们提出问题，提出需求，要借力，让他们为分公司的转型和发展献计献策。“吞云吐雾 ”，是指我们不仅能输出产品，还能输出服务，做到产品服务化，服务产品 化，通过为客户创造价值来为公司创造价值 。 

   “横行四海 ”，是指分公司要有雄心壮志，要成为当地市场的引领者，要在当地市场中深深扎根， 纵到底， 横到边，把社会上可用的一切资源都要调动起来为我所用 ，形成自己独特的商业模式和运营模式 ，这不仅是别人不具有的核心竞争能力， 还同时是我们可持续发展的盈利能力。        

                                                   ——摘录自冯总在河北分公司调研工作讲话