作为西南分公司推进营销与业务模式转型的重要举措，过程考核全面实施已过半年，各分销中心在注重经营量、利提升的同时，更加关注客户开发与维护、渠道建设、市场推广、农化服务等终端营销过程，针对渠道产品和差异化产品开展了大量开创性的市场活动，极大提升了业务内涵，显著改进了传统的销售模式，取得了一些有益的经验，部分分销中心实现了过程考核与经营质量的双效提升。过程考核的实施显著拉开各分销中心业务模式和经营能力层级，其中西昌分销中心转变最快，成效最为明显。
相对其它分销中心，攀西地区经营环境更差，但西昌分销中心没有怨言和不满，有的是积极向上、敢啃硬骨头的态度，员工们的拼劲干劲成为取得优良业绩的最大法宝。当期没有销量并不可怕，可怕的是没有一个长期的、持之以恒市场和农化推广的决心。
西昌分销中心领悟到以客户需求为导向、以市场服务带动产品销售是大势所趋，没有依赖分公司，而是在创新转型道路上结合自身实际，借鉴并创新宣传推广模式，抓住客户及农户需求心理。
小改变案例：
1、宣传不分场合：分销中心业务员坚持销售是在田间一线，不放过任何一个宣传推广机会，抓住了洋葱收获后马上定植水稻这一时机，做好用肥前期门店、集市、田间宣传，主推水稻专用肥，同时加大洋葱及其他作物用肥的宣传，农户反响强烈，经常看到农户携带我司的宣传单页找客户门店购买产品。
2、推广勤动脑子：西昌分销中心利用库房中破包肥料分装成125g/包，作为农民试用赠品，同时配有中化标志的使用标签与宣传单页一起发放。农民凭宣传单页可在购买肥料时可每包优惠2元，这样既减少了破包损失，又避免了宣传资料的浪费，也达到宣传效果。
4-6月西昌分销中心面向终端共开展了60场市场推广活动（门店促销和农民会），过程考核综合得分100%，总评排名分销中心第一，终端服务能力和意识逐步形成，现有终端客户数达80余家。渠道产品经营量与过程考核指标完成率呈显著正比，相对去年同期有了显著提高，同时量利完成情况位居前列，其中复合肥增长率达200%，实现了过程考核与经营质量的协同提升。