化肥江西分公司说大不大，说小不小，各部门、各市县销售处加起来有一百来号人。在这一百来号人当中，有的在公司待了十几个春秋，陪着公司一起开枝散叶、从稚嫩走向成熟。有的进公司才半年几个月，每天上下班，却有着出不完的点子使不完的劲儿。他们有的鬓已星星矣、当上了家里的祖母祖父，有的才及弱冠、刚出校门。他们，有个共同的名字：化肥人。

 抚州销售处的工作and学习

    “来到抚州销售处已有半年，在这里的生活、工作总体来说还是很愉快的，旺季的时候挺忙，淡季的时候却是比较清闲。八月之后每天除了工作，就是利用下班闲暇的时间学习，给自己充充电。虽然不清楚以后用不用得上，但有备无患总是没错的”，抚州销售处的财执人员刘卫佟放下手中的账本，向记者说道。

朱贤孙站在抚州销售处门口等一个客户

    朱贤孙是抚州销售处的仓管，同事都叫他“朱叔”，“朱叔”平时是坐不住的，总喜欢忙着，没事就往仓库跑，查看下货物的状况，打扫下仓库的卫生，算是个大忙人。章学升则是抚州销售处的头儿，他负责业务，和刘卫佟、“朱叔”不一样，章学升每天呆在办公室的时间不会太长，经常会出去和客户谈生意。前一段时间可把他急坏了，仓库里的超龄库存还有不少，那段时间他几乎是满世界跑的，天天打电话向分公司申请价格。

 大雨中的复合肥入库

    立冬之后，白天开始变短，天气也慢慢冷了起来。现在是凌晨6点30分的崇仁，还在床上的吴智勇（崇仁销售处的财执）本想再眯一会，手机却不合时宜的突然响起，吴智勇揉了揉眼睛，哟！是库管师傅陈高孙，吴智勇打起了精神，拿起了电话。他知道这个在崇仁农资界享有盛誉的库管师傅一定有急事。

    “今天有个车皮要入库了，利索的来哟”，吴智勇听到库管陈师傅的话瞬间清醒了不少。“天气预报说今天要下雨，要尽快入库千万别淋到雨，那可是一车的进口复合肥呀，要是淋到雨，那责任就大了”，吴智勇麻利地披了件外套，拿了两套雨衣，朝着阴沉沉的门外跑了出去。

    来到仓库雨势开始变大，陈师傅正在指挥工人搬运化肥入库。下雨路滑，突然，有个工人脚下一松，在要滑到的刹那，吴智勇眼疾手快，用身子顶住了工人，分销处的几位同事和工人一起抓紧把化肥搬入仓库中。

陈师傅正在清点入库化肥

    看着一包一包的化肥成功入库，吴智勇松了口气，他转过身，看见崇仁销售处的业务负责人吴江，这个时候他正在仔细地检查产品包装，对比化肥参数，并掏出了已用多年的电话本，根据对比结果开始选定几个比较合适经营这个产品的客户。 

     冬储已经开始。化肥人的工作，只有进行时，没有完成时。

做业务 要的就是精诚所至

    11月15日，由于下了几天的雨，久违的太阳也让空气变得格外的清新。今天林志盛（浮梁县销售处业务员）早早地来到了浮梁县湘湖镇的草莓基地，带了一点中化速溶硼（叶面肥）过来给这边的草莓种植户符老板和李老板试用。

    由于中化的财务制度是要求先款后货，不赊销，所以林志盛前期来过很多次，都是因为他们不能接受中化这种防范风险的财务制度和规定，一直没有合作成功。而林志盛并不气馁，只要每次一经过他们这边的种植园，都会下车过去和他们聊聊天、谈谈种植园。为了和他们更好的交流，本身不抽烟的林志盛都会准备一包好烟来和他们套近乎：嘘寒问暖聊家常、谈天说地讲收成。逐渐这两位老板的话也多了起来，在了解了草莓的施肥和用药习惯、进货渠道后。林志盛也开始介绍中化的化肥，并贴心的提醒两位老板如今的农资市场鱼龙混杂，由于有些执法部门的执法不力，市场上的伪劣产品也不少，如果买到假产品，也许一年田间的劳作辛苦就白费了。

 浮梁县湘湖镇的草莓基地

    在不懈的坚持下，两位老板开始对中化的产品产生了好感。今天林志盛特意带了一点速溶硼过来给他们做田间示范。“如果叶面肥效果明显比其他产品好，草莓基地以后都会选择中化的产品，以点带面，先从叶面肥着手，再带动其他农药和化肥的销售。虽然在草莓基地花了不少时间，但是我始终相信精诚所至，金石为开。并且对于我们中化化肥的产品质量我有绝对的信心！”林志盛扬起手中新鲜的草莓，对记者说道。