2014年8月19日，中化化肥江西分公司召开2014年营销转型主题会，分公司员工参加了本次会议。

会场分公司总经理助理王云峰以“众志成城、坚定不移地打造标准化执行新团队”、“破釜沉舟、勇往直前地推进营销转型新事业”为口号拉开了此次会议的序幕。首先，江西分公司副总经理程开田就江西分公司2014年上半年经营进行总结与点评，通过分析当前公司的经营现状、问题及下一步推进规划进行深度剖析，提出了营销转型的迫切性与重要性。

紧接其后，分公司总经理助理兼市场营销部总监罗武就会议主题“营销转型”进行深度解析，是以让全体员工明晰营销转型战略“三步走”策略，让每个人知道“为什么”、“怎么做”、“干什么”，强调了营销转型的目标性与标准化执行的重要性。其中，罗总以新建县为例，着力向前台人员解释如何制定出差异化的运营大区及市场的标准化执行方案，让各个运营大区知道差异化标准化方案设计与制定的重要性，也清楚知道营销转型的关键是标准化执行新团队构建迫在眉睫。在此次会议上，全体员工深刻意识到只有中化人一条心带着计划与目标制定出标准化执行方案，坚定不移地执行下去，怀着破釜沉舟、勇往直前的决心，我们必然可以王者归来，齐心协力创造我们下一个辉煌的明天！

会议的后期议程中后台部门也围绕营销转型的主题深入介绍了分公司组织构架、过程管理、绩效考核、财务支持、物流支撑如何在未来的转型起到服务与支持、监督与督促、考核与管控的作用，只有上下一体协同一心，前中后台一个主心骨向战略转型推进，我们的转型必然可以成功，我们的市场中坚战也必然可以胜利！

生日祝福传递的小活动， 8月的5位寿星在这次活动中体验到了“生日祝福传递列车”的温馨与祝福，并由李总给每一位寿星送上了各自的祝福卡片，让每一位在座的员工在欢声笑语中开始了下午的会议。只有员工满意的企业，员工才会更加奋力为我们的营销转型事业做出贡献，进一步为了大家的明天付出奋不顾身的辛苦！

下午的议程主要是针对系统软件、新产品、农药微肥以及战略转型展开了全员培训，通过多方位的介绍让各位了解到战略转型需要的个人能力与素质提升的重要性与迫切性，只有全员都具备了营销转型的能力，我们的标准化方向才可以一直沿着正确的方向走下去，也只有专业化的团队才可以让我们的市场、我们的客户忠诚于我们的品牌、我们的企业，信赖我们推广出去的产品，我们的方案与战略才可以真正在整个市场与客户中产生无可媲美的营销力与影响力！

会议期间，会议也邀请了新入职大学生代表李文政分享了战略转型标准化执行的经验与感受。会议通过李文政的分享，历经近半年的历练，李文政也在挫折与坎坷中也褪去刚入公司的青涩，成为了一名真正在市场磨练过的驻点营销顾问，他的坚持与认真的精神也让在座的各位新老员工深刻地了解与认识到战略转型给予全体员工新的锻炼平台与突破契机，给每一位员工对于营销转型的新未来有了更大的期望与展望，也鼓舞了像李文政这样的中化人更加奋进地为我们的营销转型新事业付出各自的努力！

会议后期，分公司也诚挚地邀请了总部轮岗领导“青年领袖”吴社海给我们进行了“德青源”生态鸡蛋从普通鸡蛋变成金鸡蛋的营销策略的分享，围绕营销“4P”着重强调了渠道模式的主流经营模式作为化肥行业最佳模式的必要性，深刻阐释了分公司只有充分提高渠道利用率，充分打通营销各个环节，加快高效渠道回报率，提升中化产品的市场份额与核心竞争力，我们的营销转型以渠道一体化与销售一体化为平台，充分利用4P营销手段，提升县级代理商与零售商的网点覆盖率，加深我们中化产品的品牌营销力，强化我们的技术与服务支持力度，才可以真正完成我们营销转型战略的有效落地！

会议的最后，分公司总经理李伟毅就营销转型为主题的年中会进行总结。他强调营销转型的迫切性与紧要性来源于行业趋势与市场转变的危机，贸易型资源型的销售模式已经不能满足与现在市场竞争与行业巨变的需求以及中化化肥的发展历史，阐明了当前分公司对于营销道路探索的重要性，分公司必须从资源型营销转变为营销型销售模式。李总就生存危机这一问题与全体员工探讨了思路与态度，以“狭路相逢勇者胜”、“勇者相逢智者胜”、“智者相逢先者胜”的几句话了解激烈竞争的市场份额抢占战中具备坚定信念的勇者才可以获胜，在勇者相逢的争夺战中具备方法与策略的智者才可以获胜，在智者相逢的革命战斗中具备行业与趋势预测能力的先者才可以获胜，而我们这场营销转型的革命与战斗中我们就要争取做到“勇者”、“智者”、“先者”！

李总在强调营销转型的迫切性与策略性之后，也给分公司下半年的营销转型工作与高效标准化执行团队提出了以下四点要求：

一、始终保持营销转型清晰的转变心态：

1、转变经营作风。由资源网络型转变为营销策略性经营思路，充分调研了解作物需求与客户需求，以需求为导向进行经营思路转变，树立营销转型经营新作风；

2、 转变管理作风。在营销转型的过程中，管理必须由上至下，分公司领导班子队伍也要在营销转型的过程中起到零头作用，了解一线，深入一线，服务一线，提升内控管理能力，实施过程管理，展开管理新风向；

二、持续提升个人专业能力，助力营销转型。李总强调，目前的困境既是挑战也是机遇，利用这个困境分公司可以充分提高中化团队整体的管理能力与服务能力，在困境中打造出一支适应行业与市场竞争的高效管理与服务团队！

三、不断调整结构，完成分公司的营销转型新经营：

根据我们的物流渠道与产品需求，协同体系内的兄弟工厂配合公司的营销转型，实现产品配送的高效达成，开始引领农资行业的新产品，实现营销转型新经营；

四、整合一体化资源，不断深化经营：

利用渠道一体化平台与销售一体化平台，拓展科研政教各方面的资源整合，实现产业链的整合，整合作物与土地及产品资源，打造分公司的资源整合平台，将中化化肥真正打造成中化农业。

李总最后也强调了营销转型的过程中沟通交流的沟通机制，此次会议是一个良好的沟通交流的机会，希望全体员工都可以充分领悟到我们营销转型的意图，未来我们可以整合一切资源打造一支统一方向的高效执行团队，以深厚的期望结束语了此次会议的全体议程。

2014年下半年已然到来，在一体化营销转型的战略推进下，冬储之战即将开始，号角之声悄然响起，中化人整装待发，齐心迎战，中化人必将以众志成城、坚定不移的决心，打造标准化执行新团队！中化人也必当以破釜沉舟、勇往直前的魄力，推行营销转型新事业！

有志者,事竟成

破釜沉舟,百二秦关终属楚.

苦心人,天不负,卧薪尝胆,三千越甲可吞吴！