为贯彻落实复合肥经营规划，加大复合肥差异化产品的推广力度，并将公司复合肥发展战略和“一体化”运营模式传递给客户，树立客户信心，同时确保复合肥冬储收款工作的顺利开展，中化化肥有限公司湖北分公司于2012年12月9日至10日在武汉举办了湖北省复合肥核心客户交流会，湖北省内66家核心经销商参加了会议。中化化肥湖北分公司、中化东方、中国科学院武汉植物园及中国邮政储蓄银行湖北省分行等企事业单位相关领导出席了会议并讲话。截止2012年11日共收取冬储款2000万，其中本次复合肥核心客户交流会现场收款500万，完成了通用型产品的冬储收款目标，为2013年度复合肥经营目标的实现打下了坚实基础。

此次会议，公司紧紧围绕复合肥发展战略和“一体化”经营模式与经销商进行了有效沟通。复合肥产品经理对2013年复合肥经营思路和战略举措进行了详细阐述。为响应公司复合肥营销转型,复合肥产品部门深入理解并积极执行公司战略，成立复合肥经营团队，进行产品规划和组合，加大品牌推广力度，落实农化服务，加强与邮政物流系统合作，构建科学客户体系，在湖北市场实现战略资源集中、竞争策略灵活以及基层落实有效，从而推动公司战略转型。公司将坚定不移的推进以客户需求为导向的营销服务战略，为经销商提供关于中化复合肥差异化产品的综合技术服务支持，全心全意为客户创造价值。

会议邀请了湖北中化东方肥料有限公司总经理就中化化肥研产销 “一体化”运营模式进行简要陈述。中化东方与湖北分公司就复合肥经营问题进行探讨并达成一致，统一制定销售政策，统一划分品牌，统一市场报价，严格区分销售渠道，严格控制价格体系，整合工厂和网络优势资源，形成复合肥一体化销售，推进复合肥内部体制改革。通过“一体化”经营，中化化肥在湖北区域形成研产销相互推动、相互借力、良性互动的局面，提高复合肥市场占有率，提升客户满意度，实现中化化肥品牌价值。

会议现场，优秀经销商代表彭卫平谈及近几年公司的变化，公司更加注重与客户的思想沟通，指导客户进行市场行情和经营策略的分析，提供科学的农化服务支持，让客户倍感欢欣和鼓舞；会议也消除了客户对中化复合肥销售渠道不统一的思想顾虑。经销商纷纷表示，将进一步强化与我司的合作，并一如既往的支持中化产品和服务品牌。

本次交流会，公司与经销商朋友在轻松愉快的活动氛围中实现了业务沟通，拉近了彼此距离，在“一体化”营销模式及产品合作方面达成了共鸣，提高了客户忠诚度和满意度，为公司战略转型和复合肥销售奠定了牢固的客户基础，真正实现了公司与客户的合作共赢。