2013年1月8日，湖北分公司召开了新年第一场经销商会议——“中化”农用钾核心经销商会议，此次会议以“风雨同程，感恩十年；情系中化，再创辉煌”为主题，会议邀请了钾肥部副总经理陈胜男、“中化”农用钾核心经销商客户等共计70余人参会，会议取得预期效果。

 “中化”农用钾是化肥公司具有战略意义的产品，在湖北市场，“中化”农用钾一直以来都是消费者心中农用钾的首选品牌，具有非常高的产品知名度和美誉度，但是近年受复合肥产品替代、假冒伪劣产品冲击、经销商利润偏薄等因素影响，“中化”农用钾销量增加缓慢。为改变这种迹象，在总部的支持下，2013年湖北农用钾市场由湖北分公司独家经营，一改以前与省级经销商共同经营的格局。

在此背景下，湖北分公司及时召开经销商会议宣贯相关政策。与会经销商事前经过了业务员推荐、产品经理洽谈、分公司经办会审批等筛选流程，在资金实力、网点布局、物流配送、诚信经营等方面都符合我司的经营要求。钾肥部副总经理陈胜男向与会经销商详细介绍了公司“中化”农用钾的经营政策，强调了总部政策的延续性和货源保障，介绍了总部对于省际窜货的严格管控措施，鼓励经销商打消疑虑，深化与中化化肥的合作关系；分公司产品经理则从政策背景、货源供应、价格体系、渠道管理、窜货处罚、返利政策等方面详细介绍了2013年湖北“中化”农用钾市场操作方案。会议内容得到与会经销商的赞同，仙桃丰联农业生产资料有限公司总经理朱正兵表示“今天的会议给所有‘中化’农用钾经销商吃了一颗定心丸，对2013年湖北农用钾市场充满信心”。

会议最后，分公司经理代表公司与参会的30家客户代表签署了2013年“中化”农用钾经销合同，并颁发独家经销的牌匾。

此次会议取得了预期效果，经销商的信心得到很大鼓励，目前240万销售保证金已经全部汇入公司账户，预计近期将有3500万的货款销售收入，实现了湖北分公司2013年“中化”农用钾独家经营的开门红。在后期工作中，分公司将继续在区域经销商会议、农化品推、打假维权等方面加大力度，加快进度，确保农用钾整体工作顺利进行，完成分公司2013年的农用钾量利指标，实现新的突破。