5月29日，中化化肥在湖北天门举行“科技促丰收·品质赢未来——中化螯合肥科学施肥观摩及研讨会”，当地农化专家、种植大户、农用客户等300多人参会。

近年，天门香瓜逐步实现了规模化种植，但是香瓜连年种植导致了土壤结构恶化，中、微量元素缺乏，连作病害频发，香瓜品质和产量受到严重影响。螯合肥是最新研制的一种生态肥料，既具有有机肥的优点，又富含多种微量元素，在改良土壤、增加农产品产量的同时，又能改善农产品品质，能很好的解决天门香瓜种植过程中遇到的各种问题。基于这种情况，湖北分公司结合实际情况，在化肥公司“增产·经济·环保”科学施肥指引下，根据科学的测土配方和专家坐诊，提出了螯合肥套餐施肥方案，建立了螯合肥（香瓜）科学施肥示范田。观摩的香瓜示范田基肥亩施18-8-18S螯合肥40公斤，追肥于坐瓜期亩施18-8-18S螯合肥5公斤和12-6-40+TE水溶肥2公斤，可以保证香瓜产量和品质的提高。

在分公司会务组的悉心组织下，与会人员乘坐观摩车有序的前往观摩地点——天门市黄潭镇万场村，展现在大家面前的是一派令人震撼的景象，施用螯合肥的香瓜示范效果，较同等投入、施用金正大对照田异常显著，与会人员在诧异之余更多的是询问螯合肥的奥秘。在观摩会现场，总农艺师赵伏伟就与会人员提出的各种问题展开了有针对性的解答，并且在田间进行了香瓜生长指标检测和产量预测。经现场客观、科学的检测，香瓜螯合肥示范田平均单株增产1.8个，平均每个1.7斤，增产3.06斤，就实际每亩1000株计算，本批瓜每亩增产3060斤，考虑到提前上市15天的价格优势，并按目前市场零售价3元计算，每亩至少增收9180元。此外，示范田香瓜含糖量为10.5%（品种标准9%-10%），品质指标提升明显。经现场公证，螯合肥在香瓜上的施用效果非常突出，提高了香瓜品质，促进了农民增产增收。

研讨会也紧密围绕香瓜科学施肥和螯合肥展开。螯合肥产品经理就天门香瓜科学施肥示范田建设及示范效果做了细致分析，从而引出螯合肥，系统的解释了螯合肥的特点及功效，解开了与会人员最关切的螯合肥奥秘。总农艺师赵伏伟继续针对螯合肥阐述了农民生产过程中遇到的营养缺乏问题及螯合肥科学施肥，并将科学施肥引入整个农化服务系统，加大对客户和农户的技术服务，助推营销转型。客户和示范户发言将会议推向高潮，他们用平实、通俗的话语表达出了自己的心声，“用了中化的螯合肥，别人都说我种的瓜像我一样长得这么壮”，全场掌声持久！

不管观摩会还是研讨会，整个会议始终贯彻技术路线，将螯合肥产品从宣传单页带到了田间地头，把螯合肥科学施肥实际效果完美的展现在客户面前，也让客户认识到我们的转变，对螯合肥经营充满了信心。会后，很多客户对螯合肥产生了更加浓厚的兴趣，纷纷表示下半年着力经营我司螯合肥产品。我们也会加大技术投入，通过服务拉动扩大螯合肥在终端市场的占有率，将螯合肥打造成为湖北市场最具竞争力的技术型产品。

中化螯合肥科学施肥观摩及研讨会进一步扩大了螯合肥在湖北市场的影响力，推进了营销服务转型，同时倾听客户和农户心声，让中化化肥科学施肥和营销服务理念更加深入人心。