推进银企合作 提升服务水平

（中化化肥海南分公司 财务管理部 陈济）

为提升中化化肥有限公司海南分公司（以下简称“海南分公司”）的综合服务能力，支持本地的三农经济发展，为经销商以及终端客户提供更加优质更加全面的服务，拓宽基层客户销量，海南分公司财务管理部利用召开国产复合肥经销商订货会之际，邀请海南澄迈长江村镇银行（以下简称“长江村镇银行”）至东方分会场及琼海分会场，向前来参加会议的经销商客户宣讲长江村镇银行为海南分公司客户定制的贷款优惠方案。

（长江村镇银行在东方分会场进行贷款宣讲）

（长江村镇银行在琼海分会场进行贷款宣讲）

海南分公司自2015年初，努力寻找具有合作意向并能够为农户提供优惠贷款政策的银行。经过多重考察与评估，最终锁定长江村镇银行。长江村镇银行以“三农、小微、民生”为重点支持对象，致力于打造“以农为依、专注中小”的专营银行，在公司规模、机构设置、农户优惠政策等方面均具有一定优势。经过多次沟通与实地调研，海南分公司与长江村镇银行达成一致，由长江村镇银行结合海南农资市场现状，为海南分公司的客户量身定制了优惠合理的贷款方案。

订购会上，长江村镇银行贷款部经理向与会人员介绍了贷款类型、申请条件、材料准备、审核程序、放贷期限、贷款发放、利息计算以及本息偿还等事项，并列举了几类常见的贷款问题。长江村镇银行的贷款宣讲，引起了资金周转不畅客户的极大兴趣，客户结合自身情况提出疑问，长江村镇银行贷款部经理一一进行回答。

（海南分公司客户就贷款事宜积极提问咨询1）

（海南分公司客户就贷款事宜积极提问咨询2）

会议进行中，会场内设置的贷款咨询台前人潮涌动，前来咨询的客户络绎不绝。

（客户在贷款咨询台前进行咨询）

（海南分公司总经理仔细询问客户贷款事宜）

（会议休息期间，海南分公司财务经理与银行人员耐心解答客户问题）

此次贷款宣讲起到良好的推广作用，改变了海南分公司客户对贷款的固有理念与思维，并尝试接新的资金周转方式。订货会结束后，部分客户主动提出贷款需求，并要求尽快审核贷款材料。海南分公司财务管理部与长江村镇银行进行充分沟通后，拟于近日对客户进行走访调查，以尽快实现放贷，帮助客户解决资金周转难题，紧抓销售时机，以切实行动推动三农经济发展。