一、辽宁分公司拥有覆盖全省的全域分销网络，化肥产品销量与市场占有率始终保持的全省前列

中化化肥辽宁分公司成立于2003年7月，目前在省内所有重点农业县均自建了分销网点，并且积 极探索直销零售模式。覆盖全省95%以上耕地面积。网络提供化肥、农药等农业投入品，并提供农化服务，仅化肥产品年经营量约在30万吨，市场占有率约为 12%，是区域内规模最大、产品齐全、科技服务能力最强的农资营销网络。

建司10年来，分公司在辽宁市场上开拓进取，经营管理等各项工作取得了长足的进展，已成为辽宁省优质化肥的供应主渠道、农资市场的重要组成部分，承载了国家级流通企业为农服务的重要职责。

二、辽宁分公司本着“安全、便捷、成本节约”的原则，充分利用区域内的港口、物流园区、第三方物流企业资源，打造立体化的物流仓储配送体系

分公司下属分销网络仓库26座，仓储面积10万平方米，覆盖省内重要的农资市场和物流节点，仓储布局合理，能够辐射到每个农业县区，且多处在铁路沿线与物流集散地，较好地满足了公司业务开展的需要。

辽宁分公司加强多元化合作，降低成本，提高仓库利用率，利用淡旺季时空差，做好对内外部服务， 建立模拟的第三方物流雏形。同时建立起了一整套行业领先的服务标准：对化肥从出厂、包装、运输、仓储、直至配送到终端农户的每一个环节都可做到实时跟踪， 杜绝了假冒伪劣，保障了产品质量安全。

三、中化化肥辽宁分公司依托遍布全域的分销网络，构建了全方位的农化服务体系

辽宁分公司结合遍布全省的分销网络，打造了以“农化知识传播体系，现场服务指导体系，测土配方施肥服务体系”为核心的农化服务体系。

借2006、2007年连续两年中宣部批示中央七大媒体宣传报道中化化肥为农服务的先进做法的东风，辽宁分公司开展了以下工作：

一是农化知识传播体系：利用800免费服务电话和400客服系统，在线解答农民施肥疑问。二是 现场服务指导体系：目前科学施肥示范村已建成80多个，平均每个农业县约有2个示范村。每个示范村由农化专家负责指导。三是测土施肥服务体系：2006年 以来，分公司、工厂实验室、分销中心逐步建立了“全面指导－技术中心－服务站（设在分销中心）”三级测土配方施肥服务体系，累计为基层农户免费检测土样 4200个。

辽宁分公司有基层销售和农化服务人员108人，直接面对乡镇客户和广大消费者，提供价廉、优质、高效的化肥和实用科学的农化服务。

四、中化化肥辽宁分公司在现有销售渠道的基层上，逐步尝试和拓展其他经营形式与销售渠道。2011年初开始与辽宁广播电视台乡村广播建立战略合作关系，共同搭建“放心肥”配送服务平台

五、中化化肥辽宁分公司积极履行社会责任，实现经济责任、社会责任的高度统一

中化化肥辽宁分公司积极履行省内化肥行业“国家队”的社会责任：一是认真完成国家化肥淡季储备 任务，以切实保障化肥供应、稳定化肥价格、降低农民负担。二是始终将产品质量作为企业发展头等大事，不仅承诺持续为农民提供质量保证的“信得过产品”，同 时，为了维护广大农民的利益，公司形成了较为完善的打击假冒伪劣化肥体系，本着“发现一起，举报一起，打击一起”的原则，积极配合省内各相关职能部门，打 击化肥制假售假行为。

中化化肥有限公司辽宁分公司以全心全意为中国农民服务为宗旨，以“做人：诚信、合作、善于学习；做事：认真、创新、追求卓越”的企业文化为指引，将在以后的生产经营中做与市场地位匹配的、有社会责任感的、有社会贡献度的守法经营者。